យុទ្ធសាស្ត្រការរចនាវេចខ្ចប់អាចលើកទំនិញប្រចាំថ្ងៃធម្មតាទៅជាទំនិញប្រណីតតូចៗ ដោយផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវបទពិសោធន៍ 'បដិសណ្ឋារកិច្ច' ដ៏មានប្រយោជន៍។
ចេញមួយម៉ាយ
ការរចនាវេចខ្ចប់ និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអាចផ្លាស់ប្តូរផលិតផលធម្មតាទៅជា "អាហារសម្រន់" ដែលទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។
ផលិតផលធម្មតាក្លាយជាអំណោយ ផ្តល់រង្វាន់ដល់អ្នកទិញក្នុងគ្រានៃការបណ្ដោយខ្លួន។
នេះគឺជានិន្នាការដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយនៅលើ TikTok៖ ការផ្តល់រង្វាន់ដល់ខ្លួនឯងសម្រាប់ការបំពេញកិច្ចការជាមួយនឹងការទិញដ៏ច្រើនលើសលប់។ សម្រាប់ជំនាន់ Z ដែលតស៊ូជាមួយការថប់បារម្ភក្នុងសង្គមនៅក្នុងពិភពក្រោយជំងឺរាតត្បាត ទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃភាពពេញវ័យ (និងភាពតានតឹងដែលអមដំណើរ) ប្រហែលជាពិបាក ចាប់ពីការណាត់ជួបជាមួយវេជ្ជបណ្ឌិត រហូតដល់ការបើកគណនីធនាគារ។ អ្នកប្រើប្រាស់វ័យក្មេងទាំងនេះតែងតែស្វែងរកការព្យាបាលលក់រាយ ដើម្បីលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯងឱ្យស៊ូទ្រាំនឹងកិច្ចការដ៏តានតឹងទាំងនេះ និងរក្សាសុខភាពផ្លូវចិត្ត។
នៅក្នុងវប្បធម៌បដិសណ្ឋារកិច្ចនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ បើទោះបីជាកាបូបតឹងណែនក៏ដោយ អ្នកប្រើប្រាស់នៅតែញៀននឹងការព្យាបាលលក់រាយ បង្វែរភ្នែកមើលពីភាពមិនប្រាកដប្រជានៃសេដ្ឋកិច្ចធ្លាក់ចុះ និងចំណាយប្រាក់លើសពីតម្រូវការ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការទិញទាំងនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ជាក់លាក់មួយកម្រិត។ Generation Z ដែលស្ទាត់ជំនាញក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម មិនត្រឹមតែទិញផលិតផលសម្រាប់ជាប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេក៏ស្វែងរករបស់ដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអារម្មណ៍ជាក់លាក់ និងផ្តល់នូវភាពស្រស់ស្អាតដែលអាចត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងរូបថត និងវីដេអូ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍ unboxing ។
វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់ទេដែលការរចនាវេចខ្ចប់អាចប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយអ្នកទិញខ្លួនឯងដឹងថាការវេចខ្ចប់មានសារៈសំខាន់។ អ្នកស្រាវជ្រាវមកពីក្រុម Quad's Package InSight បានប្រើការតាមដានភ្នែក និងមតិកែលម្អគុណភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីស៊ើបអង្កេតពីរបៀបដែលការវេចខ្ចប់ប៉ះពាល់ដល់ឥរិយាបថទិញទំនិញ។ ទិន្នន័យពីការសិក្សាទាំងនេះបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំរវាងការរចនាវេចខ្ចប់ និងការសម្រេចចិត្តទិញ។ ជាការពិត បើទោះបីជា 60% នៃអ្នកចូលរួមនៅក្នុងការសិក្សាស្រាបៀ 2022 របស់ Package InSight បានរាយការណ៍ថាការវេចខ្ចប់មានផលប៉ះពាល់ជាវិជ្ជមានលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេក៏ដោយ ទិន្នន័យតាមដានភ្នែកបញ្ជាក់ថាការវេចខ្ចប់ពិតជាអាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើការសម្រេចចិត្តដោយមិនដឹងខ្លួន។
តាមរយៈការឱ្យតម្លៃលើឥទ្ធិពលដ៏មានឥទ្ធិពលនៃការវេចខ្ចប់ និងការបង្ហាញផលិតផលតាមរបៀបដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដែលមានប្រយោជន៍ និងការចិញ្ចឹមបីបាច់ថែរក្សា ម៉ាកនានាអាចបង្ហាញពីស្មារតីនៃភាពប្រណីតដោយគ្មានស្លាកតម្លៃថ្លៃ និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ 'បដិសណ្ឋារកិច្ច' វ័យក្មេង។
ការរចនាវេចខ្ចប់ដ៏ប្រណិត និងការបញ្ជូនព័ត៌មាន
អាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ពិសេស
ដើម្បីចាត់ទុកថាជាការរីករាយ ផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវតែមានរូបរាងត្រឹមត្រូវ។ ម៉ាកយីហោអាចប្រើប្រាស់ការរចនាវេចខ្ចប់ និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន ដើម្បីបង្កើតបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដែលមិនអាចបំភ្លេចបានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ដោយមានអារម្មណ៍ដូចជាភាពរីករាយដ៏ប្រណិត។
វិធីសាស្រ្តមួយចំនួនដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះតាមរយៈការវេចខ្ចប់រួមមាន:
ទុកចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដ៏ល្អលើមនុស្ស
ការវេចខ្ចប់ដ៏ស្រស់ស្អាតអាចទុកចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដ៏ល្អចំពោះមនុស្ស។ ចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលរចនាសម្ព័ន្ធតែមួយគត់។ ក្ដារលាយពណ៌ដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ; និមិត្តសញ្ញាបុគ្គល រូបភាពបង្ហាញ ឬរចនាប័ទ្មរូបថតបង្កហេតុ; ឬ velvet ដូចជាស្រទាប់ខាងក្រោម tactile ។ ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃធាតុដែលអាចប្រើដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែទាក់ទាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ឈរនៅលើធ្នើ
ការរចនាវេចខ្ចប់ត្រឹមត្រូវអាចជួយឱ្យផលិតផលលេចធ្លោនៅលើធ្នើ។ ការមានរូបរាង និងអារម្មណ៍ដ៏ប្រណិត គួបផ្សំជាមួយសម្ភារៈសមស្រប និងក្ដារលាយពណ៌ដ៏ទាក់ទាញ អាចជាកត្តាកំណត់ចុងក្រោយសម្រាប់អ្នកទិញទំនិញនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តរវាងម៉ាកដែលប្រកួតប្រជែង។ ការប្រើថ្នាំកូតរលោងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ឬសម្ភារៈ satin សម្រាប់គ្រឿងសំអាង ឬស្ករគ្រាប់ដែលខូច ហើយអាចងាកទៅរកពណ៌ Pantone ដ៏ពេញនិយមដូចជាពណ៌ Peach fuzz ប្រចាំឆ្នាំ អាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងភាពរីករាយ និងរបស់ធម្មតា។
ផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានត្រឹមត្រូវ។
ការបញ្ជូនព័ត៌មានគឺជាឧបករណ៍ដ៏សំខាន់សម្រាប់ម៉ាកយីហោដើម្បីបង្ហាញពីអារម្មណ៍ប្រណីត។ ភាសានៅលើការវេចខ្ចប់ផលិតផលគួរតែបង្ហាញពីអារម្មណ៍រីករាយ ភាពសប្បុរស ការប្រារព្ធពិធី និងការសម្រាកនៅក្នុងអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះនឹងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យមើលផលិតផលជាការរីករាយ និងមានទំនោរក្នុងការទិញវាសម្រាប់គោលបំណងផ្តល់រង្វាន់ដោយខ្លួនឯង។
ផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវបទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យ
ម៉ាកអាចទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈការដាក់ទីតាំងផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដោយហេតុនេះនាំពួកគេនូវបទពិសោធន៍ដែលមិនអាចបំភ្លេចបានយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ការវេចខ្ចប់ជាមួយនឹងពណ៌ភ្លឺ រូបរាងប្លែក និងលេខកូដឆ្លើយតបរហ័សឆ្លាតវៃអន្តរកម្ម (QR) អាចនាំអ្នកប្រើប្រាស់ចូលទៅក្នុងបទពិសោធន៍ទិញទំនិញដ៏សម្បូរបែប។ តាមរយៈការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ យីហោអាចទាក់ទាញអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ធម្មតាឱ្យទិញផលិតផលដែលជាការមកដល់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេ។
នៅឆ្នាំ 2024 ម៉ាកយីហោត្រូវប្រើប្រាស់យ៉ាងពេញលេញនូវបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ទំនិញប្រណីតតូចៗ។ អ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មព្យាករណ៍ថានិន្នាការនៃ "បដិសណ្ឋារកិច្ច" នឹងបន្តទទួលបានភាពទាក់ទាញពេញមួយឆ្នាំ។ ដើម្បីអនុវត្តនិន្នាការនេះដោយជោគជ័យទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់ម៉ាកយីហោ ម៉ាកយីហោត្រូវតែចងចាំក្នុងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដែលពួកគេមានក្នុងការចោលរបស់ពួកគេ ហើយបញ្ចេញភាពច្នៃប្រឌិតរបស់ពួកគេដើម្បីលេចធ្លោ។ តាមរយៈការកំណត់ទីតាំងត្រឹមត្រូវ ការរចនាវេចខ្ចប់ និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន ម៉ាកនានាអាចរំលេចអារម្មណ៍ និងលើកកំពស់ផលិតផលដើម្បីបញ្ចូលអត្តសញ្ញាណនៃ "អាហារសម្រន់" តូចៗ។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ១៣ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២៤
